Buyer Persona : Comment créer le prospect idéal ?

Qu’est-ce que le Buyer Persona ?

Avant de comprendre comment créer le prospect idéal, nous allons essayer de définir les termes indispensables pour la compréhension de notre article. Le Buyer Persona est le profil d’acheteur idéal représentant un client cible (Pour connaître la définition de cible, allez sur le lien suivant : https://www.intensiabusiness.com/comment-effectuer-un-ciblage-de-qualite.html).

Le Buyer Persona permet de créer le profil du client idéal ainsi que tous ses habitus (ses craintes, ses besoins, ses habitudes), ainsi que tous ses habitus (ses craintes, ses besoins, ses habitudes).

Ce profil type de prospect nous permettra de définir nos prospects, et réussir à mettre en place une prospection efficace.

Comment établir un Buyer Persona ?

Pour créer un profil efficace, il faut se poser les bonnes questions constamment, car les réponses ne sont pas fixes. Il faudra régulièrement modifier le profil de votre Buyer Persona, car les consommateurs ainsi que leurs habitus changent et évoluent.

Voici une liste de questions dont vous pourrez vous inspirer pour définir votre prospect idéal :

• Où vit le client-type ?
• Quelle est sa tranche d’âge ?
• Quelle est sa catégorie sociale ?
• Combien gagne-t-il ?
• Quelle est sa motivation intrinsèque ?
• Quelles sont ces valeurs ?
• Quelles solutions peut-on apporter à ses problèmes ?
• Quelles sont ses frustrations ?
• Quel est son comportement face à un problème ?
• Quel est son parcours scolaire ?

Une fois que le Buyer Persona sera défini, vous pourrez mettre en place tout type de campagne marketing traditionnel ou digitale de manière efficace, car vous pourrez proposer une offre qui intéresse le profil idéal établi. Vous pourrez le démarcher en créant une stratégie sur une plateforme (qu’elle soit traditionnelle ou digitale) correspondant à son profil avec une ligne éditoriale adéquate.

Maintenant, vous avez les connaissances pour au moins comprendre comment créer le prospect idéal.

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