Faire un ciblage de qualité est indispensable pour prospecter les bonnes cibles lors de votre campagne de prospection. Avant de déterminer comment faire du ciblage de qualité, nous allons expliquer la différence entre la cible et le ciblage pour éviter les confusions.
Le cible et le ciblage
La cible
La cible est l’ensemble des clients et potentiels clients d’un marché ou secteur d’activité.
Les entreprises ont pour objectif de toucher ces cibles via diverses campagnes commerciales ayant pour but d’augmenter ses ventes.
Le ciblage
Le ciblage est une étape importante menant à l’acquisition de client.
Elle regroupe le choix de vos prospects, des supports que vous allez utiliser ainsi lors de vos campagnes marketing.
Le ciblage permet de bénéficier d’un gain de temps, d’argent et de résultat car cela permet de :
- Accroitre le nombre de clients et son chiffre d’affaire
- L’optimisation du taux de conversion
- La personnalisation de ses actions
- Bénéficier d’un gain de temps en ne s’adressant qu’aux personnes potentiellement intéressées
Maintenant, que nous pouvons différencier la cible du ciblage, nous allons pouvoir entrer dans le vif du sujet et comprendre comment effectuer un ciblage de qualité dans une campagne de prospection.
Du coup, comment effectuer un ciblage de qualité ?
Plusieurs étapes sont nécessaires pour obtenir un ciblage de qualité.
Pour obtenir un bon ciblage, il vous faudra suivre 3 points :
- Connaître votre cible
- Personnaliser vos messages à votre cible via du cold emailing (voir article sur les cold-emails : https://www.intensiabusiness.com/optimisation-cold-emails.html )
- Communiquer de manière à ce que votre produit soit visible auprès du potentiel client
Vous avez maintenant les bases pour effectuer un ciblage de qualité, mais pour avoir de plus grandes connaissances sur la prospection et donc affûter ces bases en ciblage, je vous invite à suivre l’académie Intensia (via le lien suivant : https://bit.ly/3Enpsai) proposant une formation gratuite dessus.
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